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Vendite

Le Barriere del venditore

Barriere del venditore

Chiunque sia nell’attività della vendita conosce bene il fenomeno delle obiezioni all’acquisto da parte dei potenziali clienti. Molti di essi entrano nei nostri locali con l’idea di acquistare uno dei nostri prodotti e servizi, ma poi, nonostante la chiara intenzione iniziale di acquistare, sollevano numerose obiezioni alla proposta del venditore e rimandano la loro decisione di acquisto, adducendo ogni sorta ... Continua a leggere »

Fai centro con poco tempo e poche parole

Un elevator pitch è un modo per spiegare rapidamente e con poche parole un progetto, un prodotto o un servizio così da riuscire ad attirare l’attenzione di qualcuno così da coinvolgerlo ed interessarlo. Visto che si tratta di un tipo di capacità molto utile da padroneggiare, potrebbe interessarti un esempio e qualche indicazione sui punti salienti del come si fa? Bene, eccoli ... Continua a leggere »

In che modo i sondaggi ti aiuteranno a vendere di più

La prima azione che dovresti intraprendere per migliorare l’efficacia del tuo marketing, è quella di scoprire veramente ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e vogliono da te. Stai offrendo gli esatti prodotti e servizi di cui i tuoi clienti necessitano veramente? Hanno bisogno di qualcos’altro che non gli stai ancora fornendo? Sai veramente quello di cui hanno bisogno ... Continua a leggere »

Devi davvero spendere soldi per il marketing?

Quello che sto per raccontarti è successo circa un anno fa. Ricevetti una mail inviata ad una mailing list, e questa mail promuoveva l’azienda “Stig”, che stava cercando nuovi lavori. L’azienda “Stig” è specializzata in tetti in catrame per la protezione dalle infiltrazioni da pioggia. Conoscevo l’azienda e, cosa ancor più importante, conoscevo il loro servizio clienti: non era particolarmente ... Continua a leggere »

Come operare con il social network

Oggi ho deciso di scrivere riguardo ad un problema che nell’ultimo anno ha sollevato molte domande tra la gente in generale, e in particolare tra gli imprenditori. Il problema è: come posso operare con i “social network”? Questo argomento è così vasto che quasi nessuno sa esattamente come “digerirlo”. Ho notato che molte persone non sono interessate ad addentrarsi in ... Continua a leggere »

Il sistema di vendita automatico

Immagina di avere un sistema di vendita automatica che lavori per te 24 ore su 24 e 7 giorni su 7. Niente ferie pagate. Nessun straordinario dovuto. Nessuna provvigione sulle vendite da pagare. Sarebbe comodo, vero? La buona notizia è che un sistema di questo tipo esiste veramente e non è per niente complicato da realizzare. Vediamo come funziona. Se ... Continua a leggere »

Ampliamento delle vendite – il modo più sicuro per guadagnare di più

Qualsiasi attività, non importa quanto grande sia o in quale settore operi, deve sostenere un sacco di costi per vendere i propri prodotti e servizi: marketing, annunci commerciali, pubbliche relazioni, materiale pubblicitario, spazi commerciali ed altro… Ogni mese incontro diversi imprenditori, ed è sorprendente vedere che non c’è alcun legame tra le dimensioni dell’attività ed il modo in cui vengono ... Continua a leggere »

Consigli di marketing per le piccole imprese

In Italia, ogni anno più di 300.000 imprese falliscono e chiudono (fonte: Unioncamere). Questo è il risultato diretto di un marketing scadente e della mancanza di conoscenza nel soggetto del marketing stesso. Un fallimento di tale ordine di grandezza ha delle ripercussioni non solo sui titolari delle imprese fallite e sulle loro famiglie, ma anche sui fornitori da cui si ... Continua a leggere »